摘要

  • 科学家说,习惯之所以出现,是因为大脑一直在寻找可以省力的方式。如果让大脑自由发挥,那么大脑就会让几乎所有的惯常行为活动编程习惯,因为习惯能让大脑得到更多的休息。
  • 大脑中的这个过程是一个由三步组成的回路。第一步,存在着一个暗示,能让大脑进入某种自动行为模式,并决定使用哪种习惯。第二步,存在一个惯常行为,这可以是身体、思维或者感情方面的。第三步则是奖赏,能让你的大脑辨别出是否应该记下这个回路,以备将来之用。
  • 问题是你的大脑无法分别好习惯和坏习惯,所以,如果你有一个好习惯,那么这个习惯会一直蛰伏在你的大脑内,等待正确的暗示和奖赏的出现。
  • 建立习惯的两条基本规律:
    • 第一,找出一种简单又明显的暗示
    • 第二,清楚地说明有哪些奖赏
  • 习惯就是这样产生的:把暗示、惯常行为和奖赏拼在一起,然后培养一种渴求来驱动这一回路。吸烟就是这样。烟民看到暗示,比如一包万宝路,那么烟民的大脑就会开始预期尼古丁的味道。
  • 暗示加上奖赏本身并不足以让新习惯长期持续。只有当你的大脑开始预期奖赏,渴求内啡肽的分泌或成就感时,你才会自觉地在每天早上系好跑鞋鞋带。而暗示除了能够触发惯常行为,还必须能够触发人对即将到来的奖赏的渴求。
  • 要改变习惯,你必须留住旧习惯回路中的暗示,提供旧习惯回路中的奖赏,但要插入一个新的惯常行为。
  • 这就是黄金法则。如果你用同样的暗示,提供同样的奖赏,你就可以换掉惯常行为,改变自己的习惯。如果暗示和奖赏不变,几乎所有的习惯都是可以被改变的。
  • 研究人员发现,起作用的并不是上帝,而是信仰本身。一旦人们学会信仰某种东西,这种信仰就会扩展到生活的其他方面,直到他们开始相信自己能改变。信仰是将改造过的习惯回路变成永久性行为的要素。
  • 信仰很重要。你不一定要信仰上帝,但你必须相信事情会好转。
  • 可惜,并没有一套对每个人都有效的方法。我们知道,习惯是不能被消除的,而只能被代替。当使用改变习惯的黄金法则时,习惯最具可塑性:如果我们保持一样的暗示和奖赏,就能植入一种新的惯常行为。但这还不够,为了保持这个习惯,人们还得相信改变是可能的。而大多数时候,只有在团体的助力下,才能形成信仰。
  • 一些习惯比起其他习惯在重塑商业和生活方式上更有影响力,它们就是“核心习惯”,影响着人们的工作、饮食、玩乐、消费和沟通方式。核心习惯能启动一个进程,久而久之将改变一切。
  • 核心习惯说明成功并不需要做对每一件事情,而是要辨别出一些重要的优先因素,并将其变成有力的杠杆。
  • 最重要的习惯是那些自身变化后,会驱动和重塑其他行为模式的习惯。
  • 意志力不是一种技能,而是一种力量,就如同你手臂和大腿中的肌肉的力量,用力过猛会感到疲累,肌肉剩余的力量就不足以供给其他活动。
  • 当你学会强迫自己参与体育锻炼,或者开始做家庭作业,只吃沙拉不吃汉堡的时候,你的思维正在改变。当学会控制自己的冲动时,人们就在进步。他们将学会如何在诱惑面前分散注意力。而且一旦你形成了意志力锻炼的习惯,你的大脑就会驾轻就熟地帮助你专注于你的目标。
  • 当你学会强迫自己练琴一小时或者长跑15圈的时候,你就已经开始培养自我约束的能力了,一个能跟着球跑10分钟的5岁幼童长大后,一定是一个会按时做功课的六年级学生。
  • 当消费者遭遇到人生的重大事件时,他们的消费习惯更容易发生改变。例如,当一个人结婚的时候,他可能会开始购买一种新的咖啡。当他们迁居到新的住所后,可能倾向于购买不同种类的麦片。当他们离婚的时候,很可能会开始购买一种不同牌子的啤酒。
  • 那么,对于大多数人来说,生活中最大的变化是什么呢?什么样的变化会带来最强的干扰,领消费者最容易被市场营销者左右呢?答案就是生孩子。对于大多数的客户来说,没有什么事情比新生儿的到来使生活产出更大的改变了。因此,与成年人生活的其他任何阶段相比,初为父母者的购物习惯都更为灵活易变。
  • 改变习惯的方法:
    • 找出惯常行为
    • 用各种奖赏进行实验
    • 将暗示隔离出来
    • 制定计划
  • 几乎所有的习惯性暗示都可以归为以下五大类中的一类:
    • 地点
    • 时间
    • 情绪状态
    • 其他人
    • 之前紧挨着的动作